こんにちは！
マウイの沓掛(クツカケ)です！
今回は私たちが運営している学習塾フランチャイズの大枠を説明していきたいと思います。
そもそも
「本部運営型学習塾フランチャイズの仕組み」
ってなに？
って思っている方が多いと思います。
結論
通常のフランチャイズとは違うということ
では、何が違うのか？
それは
「基本的にオーナー様は何もしなくて収入が入ってくる」
というモデルになります。
通常のフランチャイズは、自分でハンドリングを持って経営します。
例えば
- 店舗の場合、自身で不動産契約をする
- 社員を雇う or 自分が現場で稼働する
- 売上の10~15%くらいをロイヤリティという形で本部に支払う
0→1の段階はすでに出来ているから、ノウハウを教えますよ、こうやったら上手くいくのでこの手順でやっていきましょう！
このビジネスモデル＝ロイヤリティ
になっております。
メリットとしては
- 自分がその業界を未経験でも成功する確率が高い
- 既にノウハウを持っている為、立ち上げが早い
- オーナー同士での情報共有がある
- 自分で経営できる（本部の管理範囲内）
等が挙げられます。
フランチャイズが色々な種類、業界がありますが、ちゃんと大きく稼げるビジネスの場合、大体1,000万円以上の初期投資が必要になります。
一方、私たちのフランチャイズでは
- 店舗の場合、自身で不動産契約をしなくてよく、本部側が不動産契約をする
- 社員を雇う必要がない（リスクなし）
- 売上の10~15%のロイヤリティはそもそもない
- オーナーが現場に入ることはない
- 私たちがビジネスを運営し、利益を出し、出た利益の50%を貰うことができる
- 法人の場合、5年間の節税効果がある
金額として、1店舗800万円になります。
どちらかが良い悪いというよりも自分の状況によると思います。
弊社のモデルで、自分で起業する、ということはないです。
弊社のオーナー様は
- 節税メリットを感じている
- 会社のCSR活動として
- ビジョンに共感していただいている
- リソースをかけずに収益を上げたい
- 実店舗を持ちたい/教育関係の何かやりたい
- 投資してみたい
- 毎月ストック型が欲しい人
- 若者を応援したい
上記の理由があります。
我々のオーナー様は
- 学習塾を経営している企業
- 保険代理店の企業
- 営業代行の企業
- 建設業の企業
- 会社員をやりながら法人を立てて融資を受けてやっている方
業種業界が様々です。
ストック型収益で約1年後に、1店舗当たり25万円/月が入ります。
本部(我々)が頑張る最大の理由、それは
「収益を出さないと本部が儲からない」
ということです。
一般的なフランチャイズは正直、本部が何もしなくてもオーナー様が頑張れば本部は売上の%が入ってきます。
我々は800万円を店舗運営費にあてて、もしその800万円よりマイナスになった場合、本部が負担することになっております。
つまり
「背水の陣で、収益を上げにいく必要がある」
ということになります。
これが投資するオーナー様がご納得していただける一番の理由だと思います。
こいつらは頑張る、何がなんでも売上、利益を作りにいく必要がある
という理由があるのです。
例えるなら
「金の為に頑張る」
という理由があった方がその人を逆に信用できる理論と同じだと思っています。
では、なぜこのような自分達の首を絞めるようなモデルにしているのか？
答えは簡単です。
「会社の売上を上げるため、利益を更に出す為です」
店舗ビジネスの場合、2つの拡大方法があります。
①顧客単価を上げる
②店舗を増やす
顧客単価を上げる、これはやれますが業界で一番と言われているのがサピックスさんです。
毎月10万円以上の料金が掛かってきます。
お金はいくらでも出すから、成績を上げてくれ！
という要望に応えています。
個人塾が、その領域で戦うのはあまりにも無謀です。
なので、必然的に②店舗を増やす。
ことになります。
本当は直営でやりたいです。ただ、銀行融資でも限界がきます。仮に1億円融資で引けても10店舗しか出せません。スピード感が遅すぎるのです。
だからオーナー様に出してもらい、それを補う形でフランチャイズというモデルにしています。
ただ、これだけ聞くと
「なんだよ、お前らの為にお金出しているんじゃない」
と思う方がいるかもしれません。
ご安心ください。
だからこそ、営業利益の50%も還元しております。
弊社シュミレーションでいくとハイで年利20%までいきます。
銀行に預けておくのも、金融商品よりも、不動産よりもはるかに良い年利だと思っています。
800万円で5年間→オーナー様利益1,580万円になり、5年間で＋780万円にもなります。
我々に投資していただいたオーナー様にはしっかりと還元していきたいと考えております。
是非、ご興味ある方、お問い合わせくださいませ！
ではまた！